浸透互联网思维的全新商业玩法

摘要:
浸透互联网思维的全新商业玩法!撬动小米4年450亿美金估值的最核心支点!参与感诠释理念,超预期专注实操。互联网时代,“超值”的设计、传播、使用规则全变了!好书推荐网2015年1月16日书讯:

图片 1

浸透互联网思维的全新商业玩法!撬动小米4年450亿美金估值的最核心支点!参与感诠释理念,超预期专注实操。互联网时代,“超值”的设计、传播、使用规则全变了!

好书推荐网2015年1月16日书讯:近日,陈润新书《超预期》由中国华侨出版社出版。陈润,财经作家,商业杂志专栏作家,商业史研究者,曾任中央人民广播电台经济之声特约评论员。专注于商业史、企业史研究,长期关注移动互联网领域,对雷军和小米公司有深入研究,著有《雷军传:站在风口上》,代表作《全球商业一百年》、《大逆转:大败局之后的复活密码》等。

内容提要

雷军选择手机开始,一方面是因为手机是移动互联时代最重要的终端入口。另一方面,则是因为从单纯的通信工具蜕变成互联网平台的过程中,手机领域存在大量制造“超预期”的绝佳机会。不过,随着,其他厂家的日益觉醒,普通用户对于小米的预期越来越高。从手机产品中持续制造宽幅“超预期”的前景在逐渐暗淡。尽管小米企图通过电视,路由器等其他传统数码产业渗透,寻找更多潜在制造“超预期”的机会。不过,任何实体都会遇见相同的问题,硬件雷同的趋势在所难免,cpu越来越相似,内存以及存储卡越来越雷同,工艺以及系统的差别也越来越小。用户对于技术进步的敏感性在不断下降:不管是音乐、拍照、屏幕,当品质到了一定程度之后,无论如何提升,都很难在刺激起普通用户的尖叫。雷军心中的小米,其实并不是一个手机制造商,而是一个“超预期”的生产者。不管什么东西,只要能成功制造更大的“超预期”,就在他的视野之内。可以无限制造“超预期”的东西,显然就是无需硬件的“内容”。通过小米一系列资产运作和人员调整可以看出来,在成功占据移动互联网入口的基础上,雷军正加速“内容”方面的突破。

编辑推荐
超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!1.
先聚流量,再做产品!小米用了什么手段从一无所有,一个一个积累粉丝,直到汇聚起庞大流量?2.
“超值感”是设计出来的,不是产品的附带属性!生产“超预期”,不但对于整个行业有全局性的把握,还要对于人性有极具洞察性的认知。小米为什么总能找到能引爆用户体验的爆点?3.
超预期的幅度越大,激发用户参与营销的力度越大!轻资产的小米如何集结产能资源,搞定最低的产品价格,从而制造出高耸的超预期幅度
?4. 游戏化销售策略!把“销售”设计成一套游戏!小米的“抢购”
为何如此魅丽无穷,而用户为乐此不疲?5.
把“产品营销”做成“事件营销”!怎样从单纯的产品营销上升为“事件”营销,小米凭什么能免费集结起大量免费的社会营销资源?6.
越传统的产品,越容易产生出新一个的“小米”越传统的企业,越蕴含产生超预期的“潜能”。为来小米会重点布局那个领域,什么行业又最容易产生新的雷军?

章节试读

在创办小米之初,雷军遇到的最大困难是谷歌手机已经失败,很多人认为谷歌做不成的事情小米更做不成。雷军则逆向思考,略带调侃地说:“反正小米在做手机之前已经有了谷歌这个挡箭牌,即便失败也不是不光彩的事情。”回顾40岁出山创业的心路历程,雷军说:“人生最痛苦的是两件事,第一件是得不到,第二件就是怕失去。小时候创业,输了无所谓;现在过了不惑之年,几乎所有人都变成怕失去。创业输了,我会输什么?不过就是面子,其实谁在乎,这个世界上每天都有人输,你能记住几个输掉的创业者名字,不要把这太当回事。”想清楚创新可能带来的利弊和毁誉,雷军的心态变得平和沉静,也放下了心理包袱。在创办小米初期,雷军提出了四大创新:第一点是用互联网方式打造一个手机品牌,并且几乎全部在网上销售。以今天的视角来看,这样的创新简直不值一提,互联网打造品牌并实现网络销售已司空见惯,但是在几年之前,谷歌在网上只销售了10万台Nexus
One,所有人都在质疑坚持同样方式的小米。好在,雷军通过一点一滴的创新,做成了谷歌没有做成的事情。小米通过模式创新改变了传统手机的成本结构,达成了最高的性价比。第二点是遵循“铁人三项”,也就是软件、硬件、互联网服务一体化。雷军说:“我们一上来就选择‘铁人三项’‘十项全能’,这是我的游戏规则,我追求的是综合体验。”“铁人三项”最大的创新就是引入硬件和软件都向公众开放的机制,让用户参与研发,任何意见和反馈都会迅速得到回应,提升所有人的参与感和拥有感。虽然这种做法可能招致批评与责骂,有负面声音出现,但并不影响实际销量,因为规模庞大的“米粉”会通过口碑影响更多人。第三点是快速迭代。操作系统的稳定性与手机的稳定性紧密相连,如果质量做不好,对客户影响很大。小米要求一周快速迭代,两天规划功能、两天开发、两天测试,每周工作六天,最初两年小米安排员工每周末加班以适应每周快速迭代。另外,快速迭代意味着手机芯片遵循摩尔定律:每过一个季度,芯片就要降价。小米根据摩尔定律和传统手机厂家的策略反其道而行,按照发布时的成本定价,直接将价格拉低到行业平均水平的一半,这种定价方式前期可能亏钱,但从长远来看是赚钱的,小米也因此被批评为“期货公司”。第四点是粉丝文化。传统经济模式中,企业和消费者之间是买卖关系,小米通过粉丝经济将买卖关系进化成朋友关系。刘德认为,过去是买的不如卖的精,传统的线下市场存在信息屏蔽,消费者很少有发言权,没有倾诉通道。在互联网时代的新型市场环境中,买的和卖的一样精,双方都有获取信息均等的权利,互联网成为巨大的舆论通道,用户提出的问题会被放大,用户拥有发言权。消费时代的变化决定小米必须有创新思维——把用户当朋友。刘德说:“米粉想要的,就是小米会做的。”所以,小米模式总结起来就是做最好的颠覆性产品,不需要任何渠道,用成本价零售。这也是小米的创新之处。雷军如数家珍地总结小米的创新之道,却并未收获包容或鼓励的掌声,反而遭到各界的冷嘲热讽,几乎每一点创新都饱受争议:用互联网方式打造品牌并在网上销售,这种大胆的突破被一句“这种方式没有像乔布斯发明智能手机那么伟大”而抹杀得一干二净;“铁人三项”被认为抄袭苹果模式,连雷军本人都被讥讽;因快速迭代设计的定价策略,被批评为搞饥饿营销、玩手机期货;就连雷军最自豪的粉丝文化,也被责备成忽悠、洗脑、造势。纯电商渠道设计、不靠硬件盈利的商业模式、社会化媒体的低成本营销、高性价比的产品布局……小米所有的创新都有人冷嘲热讽,这是一条注定在争议和批评中成长的创业之路,不是唯独小米一家公司,几乎所有具有明星气质的现象级公司,都会承受同样的舆论压力。

专业点评

超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图